La mappa decisionale – Tecniche di Vendita di Frank Merenda [Live]



La mappa decisionale come tecnica di vendita (Estratto dal corso Venditore Vincente). La mappa decisionale presuppone il fatto che io comprenda una suddivisione molto chiara tra quello che si chiama potere decisionale e potere economico. Ogni volta che devo chiudere una trattativa, io devo coinvolgere quella che si chiama la mappa decisionale “al completo”. Potere decisionale e potere economico: vuol dire che in ogni trattativa di vendita, (che stia vendendo a un privato o che stia vendendo ad un’azienda è indifferente) c’è sempre un potere decisionale e un potere economico, e non sempre sono divisi. Le casistiche che possiamo incontrare sono molteplici quindi ognuno di noi, a seconda del settore dove vende, deve imparare a gestirle nella maniera corretta. Potere decisionale è c



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